{"id":716,"date":"2016-09-08T16:30:37","date_gmt":"2016-09-08T16:30:37","guid":{"rendered":"http:\/\/spanish.theadelantemovement.com\/?p=716"},"modified":"2020-11-23T15:48:15","modified_gmt":"2020-11-23T23:48:15","slug":"de-emprendedores-es-10-pasos-para-montar-tu-negocio-sin-dejar-tu-puesto-de-trabajo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/richlatina.com\/es\/2016\/09\/08\/de-emprendedores-es-10-pasos-para-montar-tu-negocio-sin-dejar-tu-puesto-de-trabajo\/","title":{"rendered":"De Emprendedores.Es: 10 Pasos Para Montar tu Negocio Sin Dejar tu Puesto de Trabajo"},"content":{"rendered":"

Emprendedors.Es<\/a>, Aug 3, 2016<\/p>\n

Antes de dejar tu trabajo para montar tu negocio hay una larga lista de pasos que puedes dar sin renunciar a una fuente de ingresos fija. Luego, eso s\u00ed, llega un punto de no retorno en el que tendr\u00e1s que invertir el 100% de tu tiempo en el negocio, pero hasta entonces, estos son los pasos que tienes que dar. Estas son las lecciones que hemos aprendido de los m\u00e1s de 1.000 expertos con los que hemos hablado en la revista en los \u00faltimos veinte a\u00f1os.<\/span><\/p>\n

Planifica el negocio, aunque s\u00f3lo sea un embri\u00f3n<\/b><\/span><\/h2>\n

Lanzar un negocio es un proceso. Y es un proceso que normalmente el emprendedor afronta por primera vez y no sabe qu\u00e9 hacer en qu\u00e9 momento y se equivoca con m\u00e1s frecuencia de lo que ser\u00eda deseable y eso repercute en que va m\u00e1s lento y cu\u00e1nta menos velocidad y m\u00e1s errores comete, menos posibilidad de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

Debes plantearte tu negocio como un proceso industrial<\/b>: Planifico, Desarrollo, Chequeo y Act\u00fao<\/b>. Piensa que por el hecho de hacerlo por primera vez ya est\u00e1s en desventaja con quien lo ha hecho antes y ya conoce el proceso tres o cuatro veces.<\/span><\/p>\n

Hay que armar un buen modelo de negocio. Hay que poner sobre el papel qu\u00e9 clientes, qu\u00e9 segmentos, qu\u00e9 propuesta de valor, qu\u00e9 canales, qu\u00e9 alianzas clave, qu\u00e9 recursos se necesitan ahora y a medio plazo, y cu\u00e1l es principal fuente de ingresos que va a tener el proyecto<\/b>. No hay m\u00e1s remedio que modelizar, sin caer en la par\u00e1lisis del plan de negocio. Hay aspirantes a emprendedores que necesitan demasiado tiempo a planificar y gastan sus energ\u00edas antes de salir. Un proceso previo de modelizaci\u00f3n antes de dejar tu trabajo, un proceso de prueba, te ayuda a cuestionar tu modelo y te permite analizar qu\u00e9 posibilidades tiene de \u00e9xito.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aseg\u00farate de que no incumples la pol\u00edtica de tu empresa<\/b><\/span><\/h2>\n

Los modelos de negocio que mejor funcionan (por supuesto, hay excepciones) para un emprendedor surgen de la experiencia profesional<\/b>. Surgen a partir de problemas que se han detectado durante el desempe\u00f1o diario de su trabajo<\/b>: han detectado una necesidad en los clientes que no est\u00e1 satisfecha y han encontrado una forma diferente de resolverla.<\/span><\/p>\n

Las ideas as\u00ed suelen surgir de situaciones como ya hay una cierta soluci\u00f3n al problema, pero es muy floja, muy d\u00e9bil, y ese segmento de cliente est\u00e1 infraservido\u00a0o tambi\u00e9n de escenarios en los que ya hay una oferta excesivamente grande, pero s\u00f3lo tiene en cuenta a los grandes clientes.<\/span><\/p>\n

El problema est\u00e1 en que muchos contratos son muy estrictos en materia de competencia profesional. Debes asegurarte de leer bien tu contrato y revisar las condiciones de la empresa si vas a entrar en el mismo mercado, aunque no seas competencia directa. Es motivo de despido procedente.<\/span><\/p>\n

\u00bfVas a necesitar un socio que dedique el 100% de su tiempo?<\/b><\/span><\/h2>\n

Si tu puesto de trabajo te ocupa de 8 de la ma\u00f1ana a 10 de la noche, va a ser francamente dif\u00edcil que t\u00fa solo lo puedas sacar adelante quit\u00e1ndote horas de sue\u00f1o o madrugando para pavimentar las calles. En esos casos muchos emprendedores necesitan un socio que le dedique m\u00e1s tiempo<\/b>.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, si no has emprendido nunca y entras en un sector complicado<\/b>, en el inicio deber\u00edas tener a alguien que haya pasado antes por este proceso (como socio, como consejero, dentro o fuera…). No se trata de alguien que cubra tus deficiencias t\u00e9cnicas, sino a las particularidades de poner en marcha ese negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Y tiene que haber alguien en el negocio que conozca muy bien el mercado al que t\u00fa vas a dar soluciones<\/b> (no tanto en cifras, como en problem\u00e1tica real, en la din\u00e1mica real del mercado). Si eso se conoce, la base en la que t\u00fa vas a empezar tu modelo de negocio va a ser m\u00e1s s\u00f3lida.<\/span><\/p>\n

Que tengas un socio, eso s\u00ed, no quiere decir que tenga que ir en todos los casos al 50% contigo. Hay muchas f\u00f3rmulas de colaboraci\u00f3n que no pasan por darle una parte de tu empresa.<\/span><\/p>\n

Necesitas hablar con tus clientes potenciales<\/b><\/span><\/h2>\n

Muchas veces se habla de conocer bien el mercado, pero la realidad nos dice que al mercado y a los clientes no les vamos a conocer hasta que no comencemos a pelearnos con ellos<\/b>. Es dif\u00edcil encontrar esos puntos cr\u00edticos de tu negocio hasta que no sales a vender. Intuir comportamientos de compra en mercados nuevos, adem\u00e1s, es complicado.<\/span><\/p>\n

La primera hip\u00f3tesis que debes contrastar es si lo que tienes pensado lanzar al mercado tiene un verdadero valor para el consumidor<\/b>, porque igual vas a dise\u00f1ar un producto que a los clientes, sencillamente, no les va a interesar. \u00bfC\u00f3mo evitar eso? Simplemente hablando con potenciales clientes y pregunt\u00e1ndoles directamente si le encuentran valor. No es una validaci\u00f3n definitiva, pero te da informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

La forma de validar esta hip\u00f3tesis \u2013y realmente cualquier hip\u00f3tesis de tu negocio\u2013 es salir a la calle y preguntar a expertos, a potenciales clientes, etc. Y si no lo puede hacer el emprendedor en persona , dif\u00edcilmente lo podr\u00e1s subcontratar<\/b>. Es un trabajo que tienes que hacer t\u00fa.\u00a0<\/span><\/p>\n

No trates a tu negocio como si fuera un hobby<\/b><\/span><\/h2>\n

Un negocio no es un hobby. Un negocio se monta para ganar dinero. Si no dedicas todav\u00eda el 100% de tus esfuerzos al proyecto es porque a\u00fan est\u00e1s validando la idea de negocio o tu producto\/servicio antes de lanzarte.<\/span><\/p>\n

Combinar el papel durante un tiempo te permite hacer una\u00a0transici\u00f3n suave a la vida de empresario<\/b>, frente al salto al vac\u00edo que supone lanzar un proyecto de negocio propio.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, la n\u00f3mina puede destinarse en parte a ‘financiar’ la sociedad<\/b>\u00a0en los primeros momentos. Esto puede evitar recurrir a pr\u00e9stamos en las primeras fases de validaci\u00f3n de la idea de negocio, aunque esta ‘financiaci\u00f3n’ es muy limitada.<\/span><\/p>\n

Pero no es un hobby, aunque s\u00f3lo lo hayas montado para tener unos ingresos extras. Si no piensas en su desarrollo, va a ser mayor el esfuerzo que el resultado.\u00a0<\/span><\/p>\n

No pongas dinero en gastos fijos<\/b><\/span><\/h2>\n

Por si no lo sospechabas ya, no necesitas una oficina al lado del Congreso de los Diputados para tu negocio. Es un gasto fijo innecesario<\/b>. Tampoco necesitas gestionar servidores para un mill\u00f3n de usuarios cuando todav\u00eda no tienes ni 5.000.<\/span><\/p>\n

No est\u00e1 asumido en muchos casos que una startup es un testeo constante de un modelo de negocio y hasta que no tengas todo funcionando y generando ingresos, no te plantees gastos que no afecten a tu modelo de negocio<\/b>.<\/span><\/p>\n

Tienes que ser capaz de discriminar cu\u00e1les son las actividades clave para el negocio y cu\u00e1les son secundarias y hay que subcontratar qu\u00e9 actividades son clave y se pueden hacer internamente.<\/span><\/p>\n

Si un emprendedor no lo identifica r\u00e1pidamente, puede terminar comprando un ordenador para un becario y luego instal\u00e1ndoselo… A ver, es un ejemplo extremo, pero…<\/span><\/p>\n

Tus clientes deben comenzar a pagar cuanto antes<\/b><\/span><\/h2>\n

Est\u00e1 claro que cualquier persona con la que hables sobre tu proyecto te va a decir que es muy buena idea hasta que tenga que pagar<\/b>. Por eso es importante lanzar la m\u00ednima expresi\u00f3n de tu producto, una versi\u00f3n que aunque no sea escalable, la gente ya pueda estar dispuesta a pagar por ella. Esto ya te va a permitir pasar de la encuesta a que la gente pague y tu producto est\u00e9 m\u00ednimamente validado. Y a partir de ah\u00ed tienes que mantener el contacto con el cliente.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed tienes algunos\u00a0<\/b>consejos para desarrollar ese producto m\u00ednimo viable<\/b><\/span><\/a>.<\/b><\/span><\/p>\n

No renuncies a hacer networking<\/b><\/span><\/h2>\n

Mientras el emprendedor est\u00e1 preparando su proyecto, aparte de obtener una formaci\u00f3n, tiene que crear, si no lo ha hecho ya, una red de contactos. Tiene que ir haci\u00e9ndose su \u2018tarjetero\u2019 con toda la gente que vaya conociendo.<\/span><\/p>\n

\u00bfA qu\u00e9 nos referimos? Es muy complicado encontrar proveedores buenos a la primera. Es muy importante tener experiencia. Y si no la tienes t\u00fa, no est\u00e1 de m\u00e1s que la busques. Y por este motivo, entre otros, es importante tener contacto con otros emprendedores. Ellos te pueden asesorar en este punto. Hay que aprovechar, sin duda, la red de contactos.<\/span><\/p>\n

En muchos casos para tejer esa red en un primer momento es suficiente con moverse en Linkedin. Aqu\u00ed tienes algunas buenas ideas para moverte por Linkedin<\/b><\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

\u00bfEres peque\u00f1o? Aparenta que eres una empresa m\u00e1s grande<\/b><\/span><\/h2>\n

Hay ocasiones en las que dejar ver el peque\u00f1o tama\u00f1o de tu empresa puede ser un obst\u00e1culo para crecer. Las nuevas tecnolog\u00edas, el mercado de servicios auxiliares y un poco de imaginaci\u00f3n te ayudar\u00e1n a parecer m\u00e1s grande. Aqu\u00ed tienes 11 trucos para solventarlo<\/b><\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Saca tiempo de las piedras<\/b><\/span><\/h2>\n

Est\u00e1 claro que llevar paralelamente un negocio requiere que trabajes m\u00e1s horas, pero no se trata de una cuesti\u00f3n de n\u00famero, sino de calidad.\u00a0Se trata de trabajar m\u00e1s cuando eres m\u00e1s eficiente.<\/span><\/p>\n

Un truco es empezar el d\u00eda antes que del horario est\u00e1ndar \u2013en lugar de dedicarle al negocio las \u00faltimas horas del d\u00eda, cuando ya estamos cansados\u2013. Existe una regla t\u00e1cita en el mundo de los negocios que se basa en no molestar telef\u00f3nicamente o personalmente hasta las 9:00 de la ma\u00f1ana, as\u00ed que empieza tu jornada antes de lo habitual y ganar\u00e1s tiempo sin interrupciones y con una buena concentraci\u00f3n, siempre con un buen checklist que te ayude a ganar concentraci\u00f3n y enfoque.<\/span><\/p>\n

Piensa que cada decisi\u00f3n que tienes que tomar y cada distracci\u00f3n compite por recursos en tu cerebro. El tiempo tambi\u00e9n tiene un coste de oportunidad, como el dinero<\/b>. Si le dedicas tiempo a una cosa, se lo detraes a otra. El problema de base est\u00e1 en que lo que necesitamos ahora, por lo general, est\u00e1 claro, pero no tenemos tan claras las necesidades que vamos a tener despu\u00e9s. Para ello es importante comparar el tiempo que dedicamos a cada cosa teniendo en cuenta qu\u00e9 obtenemos, qu\u00e9 conseguimos, y a qu\u00e9 se lo estamos quitando exactamente.<\/span><\/p>\n

Cuando hayas validado tu idea con ventas y necesites dedicarle m\u00e1s tiempo a tu negocio, entonces es hora de plantearte decir adi\u00f3s a tu trabajo fijo.<\/span><\/p>\n

Ver art\u00edculo completo aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Emprendedors.Es, Aug 3, 2016<\/p>\n

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