![\"maggie-maceiras-georgette-hoyo\"](\"http:\/\/spanish.theadelantemovement.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2016\/09\/maggie-maceiras-georgette-hoyo-300x202.jpg\")
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Una nueva empresa puede arrancar en la cocina de una casa, mientras se recoge algod\u00f3n a pleno sol o viajando por el mundo vendiendo licores. En cualquier caso, detr\u00e1s de cada emprendedor siempre hay una historia de ilusi\u00f3n, entrega y compromiso por lograr el sue\u00f1o de triunfar con un negocio propio. Aqu\u00ed les traemos tres casos de \u00e9xito de latinos que han creado sus propias compa\u00f1\u00edas en diferentes ciudades de Estados Unidos.<\/span><\/p>\n \u201cO lo hacemos a lo grande o no lo hacemos\u201d.<\/span><\/p>\n \u00c9sa fue la propuesta que Maggie Maceiras le hizo en 2009\u00a0a su socia Georgette Hoyo cuando vio el potencial que ten\u00eda un negocio que hab\u00edan montado de una forma muy dom\u00e9stica y en el que trabajaban noches y fines de semana.<\/span><\/p>\n Es lo que se plantean muchos peque\u00f1os emprendedores cuando llega el momento de dar el segundo salto tras haber dado el primero, el de avanzar en una aventura empresarial. Es un momento dif\u00edcil porque es cuando hay que crecer, hacer grandes apuestas e ir a por todas. Y Maceiras y Hoyo decidieron eso, ir a por todas. Su empresa SoyDelicious, fabricante de elegantes velas de soja arom\u00e1ticas, estaba preparada para el despegue despu\u00e9s de haber vendido en ferias de calles, bazares, en fiestas caseras y entre amigas.<\/span><\/p>\n Y la apuesta ha dado frutos. Maceiras y Hoyo, amigas, madres, maestras, descendientes de cubanos y residentes en Miami, crearon SoyDelicious en 2006\u00a0y ahora tienen una empresa que emplea a tres personas adem\u00e1s de ellas mismas, el a\u00f1o pasado vendi\u00f3 25,000 velas, tuvo un cremiento del\u00a040%, es una empresa rentable y Maceiras cree que este a\u00f1o pueden crecer \u201cotro 40% o 50%\u201d.<\/span><\/p>\n Finalmente, apostar por el crecimiento y no volver \u201cal trabajo del colegio con nuestros salarios y beneficios\u201d fue un gran paso para estas amigas que empezaron en el negocio de las velas sin saber gran cosa ni de negocios ni de velas. Pero lo que s\u00ed que han demostrado es tener un gran instinto comercial y empresarial.<\/span><\/p>\n Maceiras cuenta que adem\u00e1s de ense\u00f1ar en un colegio, ella ten\u00eda un peque\u00f1o negocio de invitaciones. Cuando se qued\u00f3 embarazada por primera vez no se le ocurri\u00f3 dejar su trabajo de maestra, pero \u201cseg\u00fan iba llegando la fecha de dar a luz pensaba m\u00e1s y m\u00e1s en retrasar la vuelta y una vez que la ni\u00f1a naci\u00f3 no quise volver\u201d.<\/span><\/p>\n Hoyo tambi\u00e9n tuvo un beb\u00e9 y era\u00a0profesora de Pre-K. La vuelta al trabajo\u00a0para ella fue muy dura y habl\u00f3 con su amiga\u00a0de alternativas que les permitiera quedarse con sus hijos. El negocio de invitaciones de Maceiras no era suficiente pero record\u00f3 que en un viaje hab\u00eda olido una vela (de dulce de leche) en una tienda y que costaba $80.<\/span><\/p>\n \u201cY pens\u00e9: \u00bfcu\u00e1n dif\u00edcil puede ser hacer una vela?, as\u00ed que le propuse hacer velas\u201d, recuerda Maceiras. Su amiga ni le contest\u00f3. \u201cCreo que pens\u00f3 que estaba loca\u201d, dice ri\u00e9ndose.<\/span><\/p>\n Dos semanas m\u00e1s tarde, Hoyo volvi\u00f3 a hablar con Maceiras, \u201c\u00bfc\u00f3mo hacemos velas?\u201c.<\/span><\/p>\n La respuesta estaba en un kit para hacerlas que compraron y en el que ven\u00edan todos los ingredientes. Investigaron las fragancias que m\u00e1s les gustaban y en la cocina de Maceiras empezaron a hacer las primeras velas que luego vend\u00edan entre amigas para luego seguir con los mercados y eventos caritativos que ellas mismas organizaban. El nombre lleg\u00f3 en 2007 inspirado por una canci\u00f3n de Fergie.<\/span><\/p>\n Cuando se plantearon dar el segundo paso empezaron a ir a ferias de regalos y exponer su producto. El primer trade show fue en Atlanta donde Maceiras admite que se dieron cuenta de lo mucho que ten\u00edan que aprender, entre otras cosas cambiar el paquete de presentaci\u00f3n. Una de las cosas que hicieron fue contratar a una firma de relaciones p\u00fablicas que incluy\u00f3 su producto en la bolsa regalo de los Latin Grammy, un evento que les abri\u00f3 una gran cuenta en M\u00e9xico y que fue una buena experiencia pero no tuvo continuidad porque su efecto de marketing era limitado.<\/span><\/p>\n En 2010 Maceiras se qued\u00f3 embarazada de nuevo y Hoyo tampoco pudo comprometerse por motivos familiares as\u00ed que \u201cechamos un poco el freno, no fuimos a los trade shows y repensamos la paqueter\u00eda. En 2011 volvimos con fuerza\u201d, pero en vez de centrarse en el mercado del regalo se enfocaron por el de los spas.<\/span><\/p>\n \u201cNuestras velas son perfectas para masajes y la soja es hidratante\u201d. La agenda de Maceiras tiene anotadas varias ferias de spa en su agenda mientras que Hoyo se ocupa del etiquetado, empaquetado y el env\u00edo de \u00f3rdenes.<\/span><\/p>\n La producci\u00f3n de las velas la hace ahora una persona especializada, aunque son ellas las que proporcionan el dise\u00f1o, los materiales y las fragancias.\u00a0Hace algo m\u00e1s de dos a\u00f1os contrataron a su primera empleada.<\/span><\/p>\n Esta ex maestra\u00a0dice que aunque ella es la que se ocupa sobre todo de las ventas y que lo que sabe lo aprendi\u00f3 de su padre \u201cun hombre de negocios con quien trabajaba en los veranos hace a\u00f1os\u201d. Pero admite que tiene mucho que aprender, que el trabajo le est\u00e1n ense\u00f1ando todos los d\u00edas y aprende porque adem\u00e1s no tiene otra alternativa.<\/span><\/p>\n \u201cEso s\u00ed, todos los d\u00edas me maravillo al pensar lo lejos que han llegado estas dos cubanas de Miami\u201d, dice con satisfacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n En tres a\u00f1os quieren haberse expandido en EEUU poco a poco. \u201cAhora tienen cuentas en varios estados adem\u00e1s de Rep\u00fablica Dominicana, Puerto Rico, M\u00e9xico \u00a0y Nigeria, pero quieren crecer ahora en Texas y California.<\/span><\/p>\n \u201cNo quiero saturar el mercado pero s\u00ed tener una marca reconocida\u201d, explica Maceiras.<\/span><\/p>\n Si no han conocido nunca a nadie que so\u00f1ara trabajar en una empresa telef\u00f3nica, perm\u00edtanme que les presente a Yolanda Cuevas.<\/span><\/p>\n Cuevas es hoy la presidenta de Cuevas Distribution, una empresa en Fort Worth (Texas) que fund\u00f3 en 1993 y que distribuye material para laboratorios m\u00e9dicos y centros de investigaci\u00f3n (jeringas, guantes, gafas, gasas, m\u00e1scaras, etc), adem\u00e1s de equipamiento para riesgo biol\u00f3gico. Con ella trabajan siete personas, entre ellas, sus hijas y su ex marido.<\/span><\/p>\n La empresa, que ha sido recientemente galardonada con un reconocimiento y una beca por el programa Mission Main Street de Chase, la cre\u00f3 cuando ten\u00eda 46 a\u00f1os.<\/span><\/p>\n Ahora que tiene 68 dice que es algo que dice que disfruta mucho. Pero no era su sue\u00f1o de ni\u00f1a o adolescente. Entonces, lo que deseaba era trabajar para una telef\u00f3nica. \u00bfPor qu\u00e9?\u00a0Por el aire acondicionado.<\/span><\/p>\n Yolanda Cuevas empez\u00f3 a trabajar a los 10 a\u00f1os en el campo recogiendo algod\u00f3n para ayudar a su extensa familia, y en esas circunstancias lo que ansiaba era escapar el calor. Lo que sab\u00eda de las telef\u00f3nicas era que ten\u00edan aire acondicionado.<\/span><\/p>\n \u201cA veces com\u00edamos pollo los fines de semana\u201d<\/span><\/p>\n Cuevas, habla con voz dulce de experiencias duras que dan buena muestra de su tenacidad y fortaleza. Pero dice ser vehemente y desde luego no da rodeos al describir la situaci\u00f3n en su infancia. \u201cEramos muy pobres\u201d. \u201cA veces com\u00edamos pollo los fines de semana\u201d, dice al hablar de una dieta dominada por el arroz y los frijoles.<\/span><\/p>\n Sus padres, mexicanos llegados a Texas cuando eran ni\u00f1os, tuvieron 13 hijos y su padre ten\u00eda dos trabajos.<\/span><\/p>\n \u201cLos hijos ten\u00edamos que colaborar. No era trabajo infantil, era lo que tocaba\u201d, dice. Lo que tambi\u00e9n recuerda de la casa de sus padres tambi\u00e9n es que \u201chab\u00eda mucho amor\u201d.<\/span><\/p>\n Cuevas tuvo una peque\u00f1a beca para estudiar pero segu\u00eda trabajando. Hasta los 18 a\u00f1os en el campo, aunque tambi\u00e9n limpiando moteles, en una pasteler\u00eda, etc.<\/span><\/p>\n \u201cSiendo mexicana o negra no se pod\u00eda conseguir un buen trabajo porque te miraban por encima del hombro. Yo no ten\u00eda ropa adecuada para trabajar en una tienda\u201d, explica. Cuevas vivi\u00f3 en primera persona los prejuicios raciales aquellos a\u00f1os.<\/span><\/p>\n Finalmente y tras solicitarlo varias veces empez\u00f3 a trabajar en una telef\u00f3nica independiente en San Marcos (Texas).<\/span><\/p>\n Abrir un negocio sin tanta presi\u00f3n<\/span><\/p>\n Apenas empezaba a estudiar cuando se cas\u00f3 y su esposo, mexicano, fue llamado a filas. Es algo que llev\u00f3 a ambos a Alemania durante dos a\u00f1os. \u00c9l termin\u00f3 la carrera de ingenier\u00eda y al volver a Texas, trabaj\u00f3 para General Dynamics en Fort Worth. Cuevas se emple\u00f3 en otra telef\u00f3nica y despu\u00e9s en un banco donde estuvo 16 a\u00f1os. Fue la primera latina que trabajaba en esa entidad.<\/span><\/p>\n Una de sus clientas le habl\u00f3 de un programa (Historically Underutilized Business) que obliga a quienes reciban dinero del estado a contratar con empresas de minor\u00edas y mujeres. \u201cEs algo que abre puertas\u201d, dice.<\/span><\/p>\n El trabajo de su marido le permiti\u00f3 abrir su negocio sin presi\u00f3n por tener que ganar dinero r\u00e1pidamente. \u201cEs algo que toma tiempo y mucha paciencia\u201d, explica.<\/span><\/p>\n Y tuvo que aprenderlo todo. Estudi\u00f3 con ah\u00ednco los cat\u00e1logos de sus proveedores, trabaj\u00f3 entre 16 y 18 horas al d\u00eda y mand\u00f3 centenares de cartas a universidades y laboratorios para presentarse. \u201cDos o tres respondieron, empez\u00e1bamos con pasos de beb\u00e9\u201d. Ella sab\u00eda que no ten\u00eda el aval necesario para tener un cr\u00e9dito bancario y tom\u00f3 prestado del 401k para poner en marcha.<\/span><\/p>\n Cuevas recuerda que su primera venta fue de $40 y que perdi\u00f3 dinero con ella por el papeleo que tuvo que hacer y costos de entrega. Ahora tiene una facturaci\u00f3n que ronda los tres millones de d\u00f3lares al a\u00f1o.<\/span><\/p>\n En tres a\u00f1os se ve jubilada y dando paso a sus hijas en la empresa. \u201cEstamos en esa transici\u00f3n\u201d. Ellas tienen ideas sobre lo que quiere hacer \u201cy ser\u00e1n responsables\u201d, asegura. \u201cYo les he ense\u00f1ado lo que he podido, he hecho lo que me tocaba\u201d.<\/span><\/p>\nDe los regalos a los spas<\/span><\/h2>\n
Yolanda Cuevas: \u201cSo\u00f1aba con tener aire acondicionado\u201d<\/span><\/h2>\n
![\"yolanda\"](\"http:\/\/spanish.theadelantemovement.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2016\/09\/yolanda-300x202.jpg\")
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